「商品の選定」について考えてみたいと思います。

先日メルマガに登録して頂いた方から、以下のようなご相談を
お受けしました。

（質問内容）******************************************
ヤフーオークションにてＤＶＤレコーダーを購入したり、
出品したりしてますが、損がほとんどです。
激安仕入先も無いので、薄利でいいのですが、
儲けるためにどうすればいいのでしょうか？
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今ではインターネットを通じて、ありとあらゆるものが販売されて
います。でも継続的に利益をあげようと考えると、「商品の選定」
は非常に重要な問題です。

ネットで売りやすい商品、儲けやすい商品というのは間違いなくあ
ります。逆に売りにくい商品、儲けにくい商品もあります。

今日はその点について、考えていきます。

現在私は、ものすごく幅広い商品を取り扱うようになっています。

実際にどの商品を取り扱うか、その中でも主力として販売していく
商品をどれに設定するか、については、とてもじっくり考えます。

はっきり言って、「ネットで売りにくい商品を工夫してがんばって
売る」より、「ネットで売りやすい商品をカンタンに売る」方が、
ず～っと効率がいいんです。

だから選択肢があるのなら、商品選定は極めて注意深く検討した
方が結果は良くなります。

商品の選定を考える際のポイントはいくつかありますが、今回は
「ライフサイクルから考える」という考え方を提示させてもらい
ます。

ライフサイクルって、簡単に言えば、ある製品が生まれてから死
ぬまでのパターンっていう感じですかね。

この世に初めて生み出され、みんなが知るようになり、買うよう
になり、次第に普及して、行き渡って、そのウチに他の製品にと
って変わられて、衰退していく、、、という流れです。

そのライフサイクルと、ネットで売る・ネットで儲けるというこ
との間には、相関関係があるんです。

それではここで問題です！

次のうち、ネットで儲けようと思ったときに、選ぶべき商品はどれ
でしょうか？（家電製品バージョン）

(1)ライフサイクルの第一段階
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　新技術を駆使した時代の最先端商品
　トレンドに敏感な人たちだけが知っている。
　まだほとんどの人は手に入れていない。
　持っている人はかなり珍しい。
　お店にもまだあまり並んでない。

(2)ライフサイクルの第二段階
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　話題性が高く、徐々に皆が手に入れ始めた。
　みんなが欲しいと思うようになってきた。
　ほとんどの人が知っている。
　持ってる人は自慢できるし、羨ましがられる。
　どこのお店も一番目立つところに展示している。

(3)ライフサイクルの第三段階
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　多くの人が手に入れて、だいたいいき渡った。
　持っていても当たり前って感じになる。
　多くの店で売っているが、あまり目玉商品にはならなくなる。

(4)ライフサイクルの第四段階
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　人々の意識は他の商品に向かい、話題にならなくなる。　
　店に展示している数も減ってくる。

(1)～(4)の中で、どの商品が、最もネットで儲けやすいでしょう？

ちっ

ちっ

ちっ

ポーン！

私のこれまでの経験では、
ここで、（２）と答える方が多いんです。

しかしそうではないんです。

「儲けやすいかどうか」に限れば、（２）は最も儲けにくいです。

その訳は、、、、長くなるので一回区切ります！