ネットショップの戦略を考える時、最も基本的なコンセプトの
１つが、価格と品揃えのポートフォリオです。

品揃え豊富なショップとするのか、
低価格訴求型ショップとするのか、

図にするとこんな感じです。

　　　　　　　　　　　　高価格
　　　　　　　　　　　　　↑　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　│
　少品種高価格　　　│　　　多品種高価格
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　│
少品種←─────┼─────→多品種
　　　　　　　　　　　　　│
　少品種低価格　　　│　　　多品種低価格
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　　　　低価格

ネットショップを運営されている方や、リアルの商売を
これからネットでの運営を検討されている方は、ご自身の
ショップやご商売を、上記図の中にマッピングしてみて下さい。

そして、競合店も同じくマッピングしてみて下さい。

例えば、リアルな商売をしている中で、ある商品を安く仕入れる
ことができて、それを単品でオークションで販売するというよう
な場合は、典型的な少品種低価格戦略です。
　　　　　　　
　　　⇒「ゲリラサイト」と名づけています。

それで売れるパターンを見つけて、同様に安く仕入れて安く売る
というスタイルで、商品ラインナップを広げていくと、多品種
低価格戦略です。

　　　⇒「大型安売りサイト」と名づけています。

また、特定のジャンルに関しては誰よりも詳しいという人が、
そのジャンルのお勧め商品などを、安売りせずに販売する場合、
少品種高価格戦略ですね。

　　　⇒「マニアサイト」と呼んでいます。

幅広い商品郡を、安売りせずに販売するというケースが、
多品種高価格戦略です。

　　　⇒「有名サイト」と呼んでいます。

さっきの図は、こうなります。

　　　　　　　　　　　　高価格
　　　　　　　　　　　　　↑　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　│
　　　マニアサイト　　　│　　　有名サイト
　　　　　　　　　　　　　│
少品種←─────┼─────→多品種
　　　　　　　　　　　　　│
　　　ゲリラサイト　　　│　　　大型安売りサイト
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　│
　　　　　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　　　　低価格

「どこがいいのか」っていうのは、質問として【×】です。

お客さんの目線で考えてみてください。

いろんなお客さんがいますから、とにかく価格重視の人は
低価格サイトで買うでしょう。

しかし、

「自分が望む商品・サービスを、プロとしてアドバイス
　してもらいたい」

「値段よりも、その道のプロのお勧め商品を買いたい」

という方も少なくありません。そんな方は、高価格サイト
でも買うでしょう。

要は、

「どんなお客さんに選んでもらえるショップにするか」
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
をはっきりすることが重要です。

最も良くないのは、中途半端な、図の真ん中あたりに
ポジショニングしてしまっているショップです。

そのようなショップは、今は良くても、さらに競争が
激しくなり、勝ち組・負け組にふるいにかけられる時に、
勝ち残れません。

ネットショップ運営者の皆様、
eコマース市場そのものが大きくなっている今のウチに、

　┌───────────────────────┐
　│どのエリアで生きていくかはっきりさせましょう！│
　└───────────────────────┘