ネットショップ運営者の方、ネットショップをこれから
はじめようという方、興味のある方必見！
皆さんが知らない、ネットショップで利益をあげるポイントについて。
前回のメルマガで、裏編集後記に、
「ネットショップは、規模を追うべきではない」と書きました。
そのことを少しお伝えしたいと思います。
ネットショップを実際に立ち上げて、一人で運営していたころから、
次第に規模が大きくなり、スタッフが増えたり、諸体制整備などを
してきた人間でないと分らない【ココだけの話】です。
僕自身の経験からも、知り合いのネットショップ運営者の声からも
言えることなんですが、それは、
「ネットショップは、成長すればするほど、儲からなくなる」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ということ。
ほとんどの方は「何それ？」って感じではないでしょうか。
これは、経験者じゃないとなかなか分らないことだと思います。
売上規模、スタッフの数、事務所や倉庫などの容量、などなど
どれも、大きいところの方が儲かってるように思えます。
でも実情は、、、
まず、下のグラフをご覧下さい。
利↑
益│
│ ＿＿＿／
│ ＿＿＿／ ５人
│ ＿＿／ ４人
│ ／
│ ＿＿／ ３人
│ ／ ２人
│ ／１人
│ ／
│／
└────────────────────→売上
これは、ネットショップが売上を伸ばしていくにつれて
スタッフの数が増えて、それに伴い、利益がどうなるか
というグラフです。
企業がネットショップをはじめる時って、最初は他の仕事と掛け持ち
で、兼任店長みたいな形でスタートすることが多いです。
僕もそうでした。
そしてある程度売上ができて来ると、その人が専任担当者として
運営するようになります。
個人でも、最初はそれだけで生計を立てるというより、副収入・
副業的にスタートすることも多いですよね。
軌道に乗ってから、本業として本格的に取り組む。
そして最初は、仕入れ、ページ作成、受注、問合せ対応、発送、
メルマガ、などなど全てを１人でこなします。
さらに売上が伸びてくると、今度は発送担当者を付けたり、受注処理
担当者を付けたりして、スタッフが次第に増えてきます。
そうすると、売上も伸びて、スタッフの数も増えて、
万事順調って感じに、周りからはそう見えます。
ですが、実情は異なります。
人が増えると、人件費が増える。 そんな単純な話ではないんです。
例えば、一人で３００万円売っていたショップが、一人スタッフを
増やして、どの程度まで売上を伸ばせるかっていうと、様々な要素
によりますので一概に言えませんが、せいぜい４００万～５００万、
一人でやっていた時の１．５倍がいいところなんです。
一方スタッフが増えて、今まで１人でやっていたことを役割分担を
し始めると、連絡や連携のミスが生じやすくなります。
ミスの対処には、かなりのコストがかかります。
そして最も重要なことは、そのネットショップが今まで成功して
きた原因、お客様に支持されてきたショップの良さ、それらを
生み出してきた（店長の頭脳）は役割分担できないということ。
このあたりは、書けばそれだけでかなりのボリュームが書ける
ようなところですが、今回はサラッといきます。
それなら、いつが最も効率よく利益が出せるのか？
それは、下のグラフの★印
一人でやれる最大限のポイントということになります。
利↑
益│
│ ＿＿＿／
│ ＿＿＿／ ５人
│ ＿＿／ ４人
│ ＿＿／ ３人
│ ★ ２人
│ ／１人
│ ／
│／
└────────────────────→売上
取り扱う商品等にもよりますが、一人で運営して、最大にあげ
られる売上を、コンスタントに、無理なく上げていく、そんな
形が、小規模ネットショップの理想形だと考えてます。
僕がやっているショップは、もっと大きくしていく戦略をとり
ましたが、理想的にはスタッフ個人ごとに独立運営するような
運営体制ができればいいと思っている位です。
数日前、そんなことを考えていたある日、このメルマガを読んで
頂いているネットショップ運営者の方からメールを頂きました。
今までやってきたネットショップ運営ノウハウをe-Bookにまとめ
てみたので、良かったら読んでみてくださいというものでした。
そのＥブック、読んでみてビックリ！
僕が考えていたような、一人で運営して効率よく利益をあげる
ネットショップの運営方法が書いてました。
思わず、「ちょっと時間を下さい」とだけメールを返信して、
じっくりじっくりと読み込みました。
そして時間を作って、真剣に読みました。
そして読めば読むほど、唸らされました。
なぜでしょう？
僕はネットショップ関連の書籍は、当然ですがたくさん読んで
きましたので、それなりにいろんなことは「知っている」はず
です。
でも、このＥブックに書かれていることは、何か次元が違う。
「ネットショップ運営の本当のところ」を実によく分っている感じ
がするんです。
机上の理論ではなく、まさに実践して得てきた生ノウハウ。
そう思って、著者の武田さんのプロフィールを見てみると、
武田さんは、１９９９年からネットショップを始められています。
既に５年の実績があります。
そして今までに、
資金繰りの危機に直面
↓
乗り越えて成長（資金繰りを乗り越えた秘策あり）
↓
忙しくても儲からない時期を経験
↓
一人で運営して楽に儲け続けるショップ運営術をマスター
↓
現在、無理なく継続的に月商３００万という
理想的なスタイルを確立
という道を、実際に歩んで来られています。
資金繰りを乗り越える秘策！
忙しくても儲からないという時期を経験し、そしてたどり着いた
最も効率よく儲かるポイント！
どちらもすごいノウハウです。
他にも、今まで誰も言っていなかった、
ＳＥＯ、アクセスアップの裏技も公開されてます。
ネットショップ運営者の方、これから始めようという方で、
規模拡大、売上拡大よりも、
コンスタントな売上と利益、時間的余裕、を重視される方には、
相当役立つと思います。
自分でこの運営方法にたどり着くには、数年かかる内容です。
いや、数年かけてもこのポイントにたどり着けるショップは、
多分一握りなんだと思います。
しかも、相当の苦労、時間の投入、試行錯誤、チャレンジが
必要になります。
その分を、経験者から教えてもらうことは、
労力と時間を大幅に減らすことができますね。
たった一人で、ニッチな分野でラクラク！
月商３００万円を突破するネットショップ運営術
http://nice.main.jp/netshop/st/
私の推薦文も掲載されてます(^-^;
