今日は、ある読者からのご相談のケーススタディです。

【ご相談】====================================================

●●県で衣料品小売店を経営している者です。

経営の資金繰りが苦しく、毎月親戚に借金してしのいでる状態です。

その為副業を考えているのですが、アフリエーターと言う職業があり、
結構儲かると聞きました。

その為には、ブログかホームページを持たなければいけない、
とのことで、質問した次第です。

××さんの商材も購入したのですが、さっぱり分からないので、
櫻木さんにメールした次第です。よろしくお願いします。　　　　　　

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このご相談者の特徴をまとめますと、

┏▼衣料品小売店経営者
┃
┣▼資金繰り厳しく借金でしのいでいる状態
┃
┗▼パソコン・インターネットは初心者

といったところです。

このような状態で、ネットビジネスに参入し、
お金を稼ごうという５０代の男性の方でした。

経営のピンチを、インターネットで挽回しようという発想は、
間違いではありません。

それこそ、私がこれからのミッションとして行こうとしていることです。

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ただしこのご相談者は、２つの間違いをされています。

さて、その間違いとは何でしょう？

１つは、本業との関連についてです。

現在、何らかの事業をされている方は、まず最初に、
「ネットを活用した本業の活性化」から考えるべきです。

そこから活路が見出せれば、今までの資産を活かせます。

今までの資産とは、商品をはじめ、商品知識、業界情報、
仕入れルート、看板、倉庫や事務所などなど、いろいろです。

それらを活かして、インターネットで活路を見出すことができれば、
ネット上でも、リアルの強みを活かして有利にビジネスをすすめ
やすくなります。

ネットビジネスも１つの新規事業です。

新規事業は、既存事業から離れれば離れる程、成功確率が下がります。

┏━━━━┓
┃既存事業┃
┗┳━━━┛
　┃
　┣商品も客層も変えずに売り方を変える新規事業
　┃
　┣客層を変えずに商品を変える新規事業
　┃
　┣商品を変えずに、客層を変える新規事業
　┃
　┗商品も客層も変える新規事業

上記の新規事業は、下に行くほど成功する確率が下がります。

▼商品も客層も変えずに売り方を変える新規事業

これは、今のお客様に対して、今の商品を
もっとたくさん売ろうとするビジネス。

店頭だけで販売していたお店が、電話注文で配達を始め
ような場合です。要は、売り方をかえるということです。

もっとも成功する確率が高いです。

▼客層を変えずに商品を変える新規事業

これは、今のお客様に対して、そのお客様が欲しそうな
新たな商品の取扱を始めて販売していくというケース。

これも成功する確率は高いですね。

お客様については、既存の商売の中でよく知っていますからね。

▼商品を変えずに、客層を変える新規事業

今取り扱っている商品を、
今は相手にしていない客層へ販売していく事業。

営業エリアを拡大したり、
ネットを使って全国へ向けて販売したりという場合。

商品知識その他は、今までの蓄積がありますので、その分、純粋な新規
事業よりも成功しやすいです。

▼商品も客層も変える新規事業

こうなると、商品についてもよくわからず、
お客様についてもよくわからないというビジネスになります。

当然そのビジネスの世界には、商品についてもお客様についても
知り尽くしている競争相手がいますから、なかなか勝ち目はないです。

相当に工夫して参入する必要があります。

既存ビジネスがあるのなら、まずはそれを部分的にでも活かす
方法から考えていくのが、定石です。

とにかく、このご相談者の場合、既存ビジネスとの関連性が
全くないことをされようとしている点が、ひとつの問題でした。

このメルマガを読んで頂いている方は、ネットビジネスをされているか
していこうとお考えの方だと思います。

その中で、既存のビジネス、ご商売をお持ちの方は、まずは既存の
商売の近くから、ネットを活かしてやれることを探しましょう！

これはとても大切なことですが、意外と見落とされています。

今、ご商売をされていない個人の方でも、なにか自分の身近な
ところから活かせるものを探すことから始めるといいと思います。

そのあたりは、無料メールセミナーの第４回でもお伝えしています。

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そして、このご相談者の、もう１つの間違いとは何でしょう？

こちらもとても重要で、書くと長くなってしまいますので、